No eliges una promo de una lista. La armas.
Un efecto, un alcance y una condición se combinan, y la regla te devuelve la frase de lo que acabas de armar. Baja y mira nacer una: la curva por volumen de una distribuidora de cosmética.
Primero, qué hace: un porcentaje, un monto, un precio fijo, un 3×2, un envío, un combo.
Después, sobre qué cae: todo el carrito, una categoría con sus hijas, productos sueltos o variantes.
Y cuándo se activa: la curva por volumen se dibuja mientras cargas los escalones.
Recién ahí, a quién y cuándo. Un descuento por pagar por transferencia es un filtro, no un acuerdo aparte.
Y antes de publicarla, se prueba: qué aplica, cuánto y por qué, sin tocar la tienda.
Tres piezas que se combinan, no un menú de promos cerradas.
La mayoría de las plataformas te da una lista de promos armadas y tienes que encajar tu negocio en alguna. Aquí cada regla se compone: eliges qué hace, sobre qué cae y qué tiene que pasar para que se dispare. De ahí salen las promos de siempre y también las que no estaban en ninguna lista.
- Siete efectos: porcentaje, monto fijo, precio fijo, NxM (lleva 3 paga 2), promoción cruzada (llevate B al comprar A), descuento de envío y precio cerrado de combo.
- Cinco condiciones: sin condición, cantidad mínima, monto mínimo, por niveles o combo completo. Y eliges dónde se cuenta el mínimo: en los productos del descuento, en una sola línea, en todo el carrito o producto por producto.
- Cuando hay varios productos, eliges a cuál cae: a todos por igual, al más barato, al más caro o repartido proporcionalmente. Es la diferencia entre un 3×2 que regala el caro y uno que regala el barato.
- La regla se lee sola: mientras la armas, abajo se escribe en castellano lo que acabas de configurar. Si la frase no dice lo que querías, la regla tampoco.
"Más cantidad, mejor precio" son tres políticas distintas, no una.
Cargas los escalones —desde 6 unidades 5%, desde 12 unidades 10%— y después eliges cómo se aplican. Los tres modos dan números distintos con los mismos escalones, y cada uno corresponde a una forma real de vender por mayor.
- Retroactivo: al alcanzar un nivel, todas las unidades toman ese descuento. Es el clásico: llegaste a 12, las 12 van al 10%.
- Bulto cerrado: el escalón es un pack con su propio precio unitario. Pide 111 unidades y el sistema arma 1×100 + 1×10 + 1 suelta, cada bloque a su precio; el sobrante va a precio normal. Así se vende de verdad en un depósito.
- Por tramos: como los impuestos. Las primeras unidades a un porcentaje, las siguientes a otro. El precio promedio sube de a poco en vez de saltar en el escalón.
- Y dónde se mide el escalón: sobre todo el carrito, sobre una sola línea, sobre los productos del descuento, o producto por producto — ahí cada artículo alcanza su propio nivel, que es la "curva por artículo" que usa la mayoría.
El acuerdo que hoy vive en un WhatsApp, adentro de la regla.
En mayorista el descuento casi nunca es para todos: es para los de una lista, para los que pagan por transferencia, para los que hace tres meses no compran. Todo eso son filtros de la regla, no acuerdos aparte que alguien tiene que recordar aplicar.
- Por lista de precios, clasificación y condición fiscal: solo la lista Profesional, solo el rubro Perfumerías, solo Responsables Inscriptos. O al revés: todos menos esos.
- Por método de pago: el descuento por pagar por transferencia o en efectivo deja de ser una cuenta aparte y se aplica solo, en el carrito, sin que nadie lo calcule al final.
- Por historial, con tus umbrales: cliente nuevo (cuánto hace que se registró), recurrente (cuántos pedidos en cuántos días) o inactivo (cuántos días sin comprar). Una promo para recuperar al que se fue no necesita una lista armada a mano.
- Vigencia que se repite sola: siempre, entre dos fechas, en fechas sueltas del calendario, o recurrente — días de la semana, días del mes, meses y hasta franja horaria. El descuento de los viernes se prende y se apaga solo.
El problema difícil no es una promo: son veinte al mismo tiempo.
Una tienda mayorista termina con la liquidación de temporada, la curva por volumen, el descuento por transferencia y el combo del mes conviviendo en el mismo carrito. Cada regla declara cómo se lleva con las demás, y el orden de la lista decide quién gana cuando dos se pelean.
- Tres formas de convivir: acumula con todo (10% por categoría + envío gratis, el cliente recibe los dos), compite con las similares (si varias pelean por el mismo producto gana la de mayor ahorro y el resto del carrito no se toca), o reemplaza a todas (promo exclusiva).
- Cascada, con la cuenta bien hecha: cada regla se calcula sobre el precio de lista o sobre el precio que ya quedó rebajado. 20% y después 10% sobre el precio ya rebajado da 28% de ahorro total, no 30%. La diferencia se ve al fin de mes.
- Reglas que dependen de otras: "envío gratis solo si ya tienes el 2×1" es una dependencia declarada, no una casualidad. Y al revés: una regla puede quedar bloqueada si otra ya se está aplicando.
- Techos para que nadie abuse: cuántas veces puede aplicarse en un mismo carrito, y cuánto puede ahorrar un mismo cliente con esa regla por semana, por mes o por año. Cuando llega al tope, deja de aplicarle a él.
- La prioridad se arrastra: el orden de las filas en la lista decide quién gana cuando un descuento es no acumulable. Se cambia arrastrando, no editando una regla.
Una promo mal calculada se descubre cobrando. O antes.
El último paso del asistente no es guardar: es probar. Armas un carrito imaginario con un cliente, un momento y unos productos, y el simulador te dice qué reglas aplican, cuánto descuentan y por qué esa y no la otra. No crea pedidos ni toca el stock.
- Con el cliente que quieras: el mismo carrito con un cliente de la lista Profesional y con uno anónimo da resultados distintos. Los dos se prueban antes de publicar.
- Y en el momento que quieras: si la regla es de los viernes a la tarde, no hace falta esperar al viernes para saber si funciona.
- Te dice el porqué, no solo el cuánto: qué regla ganó, cuál quedó bloqueada y sobre qué precio se calculó cada una. Ahí se ven los errores de cascada y de acumulación.
- Y la regla se guarda desactivada: si está en borrador queda guardada pero no se aplica a ningún carrito. Publicas cuando el simulador dio lo que esperabas.